2021年5月，由海华永泰郑州办公室闫准律师主编的保险法律实务书籍《法眼看保险》由法律出版社正式出版。全书分为上下两编，共计43万字，是《民法典》出台后国内第一本按照最新的法条和司法解释进行编纂的金融保险法律实务著作。

谈及这本书的编写初衷，闫准律师深有感触的说：我自己从事律师执业之前，曾在外资和国资保险公司工作了8年多时间，对保险行业一线销售、营销管理和培训非常熟悉。而今伴随着行业和市场的变化，保险行业兴起了一股学习法律的热潮，很多律师同行也借此机会跨界进入到保险行业进行各种法律类培训。

在这种背景下，2016年开始律师执业后，我就把自己的主要执业方向锁定在金融保险法律实务领域，一方面组建团队承接各类涉及人身保险合同的法律诉讼业务，一方面在各种场合面向保险从业者进行正确的保险法律知识普及，倡导合规销售，提升保险从业人员对法律知识的正确认知。几年下来，积累了一部分培训的心得体会，于是在《民法典》及其司法解释出台后，沿用最新的法律条文和司法解释，在法律出版社专业编辑的力量支持下，终于于2021年5月正式出版。

这本书的读者群体分为两类，一类是从事保险销售实务工作的金融行业从业人员，一类是需要熟悉和了解人身保险合同纠纷的法律从业者。目前该书在京东、当当、天猫等网上商城均有销售，读者好评率100%，并且已经于2021年7月第二次印刷。

和市场上同类型书籍相比，这本书在以下方面有显著的特点：

（1）法律条文更新鲜

本书成书过程中恰逢《民法典》及其一系列司法解释的出台，我们全部选用最新的法条及司法解释，务求让读者在援引法律条文时更放心，让本书具备更长时间的效力性参考价值。

（2）跨界指导更实用

本书通过上下两编设计，以倡导合规理念为主线，从合同成立前的销售环节，到合同成立后的法律纠纷解决环节，全方位展示法律在保险展业中的独特价值以及当面临保险合同纠纷时司法机关基本的裁判观点，既满足保险从业者售前售中售后的全流程法律意见需求，又能让对人身保险合同纠纷和财富管理领域感兴趣的执业律师可以通过本书快速的熟悉相关业务。

（3）正本清源更合规

面对保险行业盛传已久但似是而非的诸如“离婚不分、欠债不还”等营销观点，本书第一编根据最新的法律和政策规定，进行深入的梳理和思考，重新给出系统性法律意见。用法条汇编、话术解读、故事分享的方式，编写出一套从法律和政策角度讲解人身保险合同的销售流程，通过法律价值讲解而非利益引导讲解的方式给到保险从业者一种全新的合规销售方式。

（4）解决问题更具体

本书在第二编中以人身保险合同领域的22个实务问题（四个基本原则、八个基础知识和十个热点难点问题）为中心，以法条汇编、法条解读和典型案例三位一体进行全方位延伸阅读。围绕这些实务问题，笔者对法条进行重新编排并展开专门的解读，在解读法条的过程中把这22个大问题拆解成超过100个更加具体的小问题，力求更清晰的指导实务、更精准的解决问题和更生动的呈现文字。

（5）案例选择更典型

为了让读者对相关法律观点的理解更清楚，本书选编了60个典型司法案例。这些案例的选编标准，是笔者和编委会成员在200多个案例中依据时间远近、典型程度、裁判说理详细和清晰度等多个指标综合选定的结果。在选进本书时，不可避免的对原有案例做细节处理。同时提醒读者，这些案例只作为论证笔者司法观点使用，可做同类型案件的裁判参考，但由于我国不是判例法国家，所以不能作为判断案件胜负的直接和唯一依据。

闫准律师的这本书，紧密围绕行业发展中的热点和痛点，以横跨金融保险和法律的交叉视角和复合研究，从成交之前的销售环节到成交之后的理赔服务环节，告诉保险从业者法律在保险销售中的真正价值和在面对理赔纠纷时的司法观点。如果我们的保险从业者们（无论内勤还是外勤）都能读到这本书，不仅有助于提升销售技能，更有助于他们心中筑起一道合规的堤坝，从此远离纠纷健康发展。

东吴人寿保险有限公司总裁助理、河南分公司总经理 陆其明

一位从保险行业走出来的律师，一本有助于提升金融保险从业者合规销售技能的法律工具书。本书给正在寻找执业方向的年轻律师提供了全新的思路和方法，同时对金融保险从业者而言是一本量身定制的学习著作。我把这个既懂金融保险又熟悉相关法律政策律师的诚意之作推荐给大家。

  北京市中伦律师事务所 贾明军律师

喜闻闫准律师将所授所讲集结成册《法眼看保险》，这将帮助更多的保险业伙伴提升视野，服务客户。本书是最接近实战的保险和法律跨界书，从条款到案例，从方法到实践，一个人读来饶有趣味，多人小组讨论也话题丰富。从我做起，每一位保险人的自我提升，也就是推动保险业行业提升。闫律师此书，也为行业提升助力，甚喜。

        大都会人寿北分顾销 营业处总监 张江安

本书序言

第一次听到闫准律师请我给他的新书写序言的时候，我满腹疑惑，通常律师都只在专业法律层面探讨问题的，似乎和保险行销集团服务内容关联不大。但经不住好友推介，说一定要留出时间见见闫律师，也许会改变看法。

和闫律师见面，基本上都是我在问，闫律师负责回答。在一来一回的互动交流中，我了解了闫律师的学识和为人，清楚了这本书的内容和价值，我愿意把闫律师和他的著作推荐给大家。

闫律师是一个与众不同的律师。保险行销集团创办37年来，初心就是为全球华人保险从业者打造一个能永续经营健康发展的分享和交流平台，所以历届大会的分享嘉宾都是我们慎重邀请确保和保险的价值理念是匹配的。在这方面，闫律师个人的成长经历无疑让我非常认可。

他在保险公司工作了8年多之后，克服困难历经波折通过司法考试，律师执业后方向就确定为保险领域的法律问题研究，可谓初心不改。大陆保险行业发展至今在册的从业人员已经超过900万人，如果加上内勤员工，早已经1000万人开外，这么庞大的一个职业群体，销售的商品又是一件受到专业监管的保险合同，当然需要懂保险的律师为他们的合规展业提供法律支持，为他们的理赔纠纷提供法律帮助。

作为一个从保险行业走出来的律师，一个专注于保险合规销售的律师，一个参与了大量保险实务操作和诉讼案例，把理论和实务相结合的律师，无疑他的经历更值得我们大家的关注。

闫律师的著作是一本与众不同的著作。这本著作，不是闫律师纯粹的保险法律理论研究，而是来源于他个人经历的大量诉讼案例和私人银行客户的一对一法律咨询中总结提炼而成；来源于他对保险从业者大量的内部人员培训、外部客户沙龙和咨询的知识体系升华与淬炼。

阅读本书你会明白，一个既懂法律又懂保险的作者编写的书籍，对保险从业者而言是多么的友好：语言通俗易懂、逻辑缜密细致、读者对保险实务中那些似是而非的问题在本书中都能找到法律层面的相关回答与解释。

这本书从保险从业者的视角，不仅告诉读者如何借助法律和政策更好的说服客户，让销售有法可依有理有据，而且通过闫律师独特的编排体系、原创的法条解读和丰富的案例汇编，让读者了解保险诉讼纠纷的典型案例和司法观点，更好的开展合规销售，避免自己日后陷入到理赔的纠纷之中，用正心正念走行业持续发展之路。

保险行业是一个需要从业者终身学习的职业，尤其是对需要借助法律知识提升销售档次的新时代从业者而是如此。也希望闫律师再接再厉，为保险行业的健康发展和保险从业者的永续经营贡献更多的优秀作品。

保险行销集团董事长 梁天龙