海华学院第三期青年律师集训紧张有序进行中！为帮助青年律师深入理解法律服务产品的外延与内涵，拓展其产品研发思路，海华学院隆重邀请众多业内外大咖现身集训现场，为青年律师们送来了一堂堂深入浅出的培训课程。
法律服务产品培训课之一：一个刑事律所的产品之路
第一位“登场”的业界大咖是上海靖霖律师事务所主任徐宗新律师。10月20日下午，徐主任先向大家分享上海靖霖律师事务所近年来的发展历程，阐述律所的专业定位。徐主任强调，个人的理念是无论经营律所还是律师的个人发展要做到“先专门，后专业”，只有专门才能专业，客户才能记住律所和律师的定位。正是坚守着这样的理念，靖霖所从创立至今，只处理刑事案件。徐主任还介绍到目前靖霖所坚持走差异化路线，对刑事业务领域进行新一轮市场细分，将全所刑事业务划分为32个部门，专业化处理不同类型刑事案件。
法律服务产品培训课之二：法律服务产品与律师业务拓展
随后，律新社总编辑、CEO王凤梅女士从法律服务产品与律师业务拓展角度向青年律师们献上满满的干货。她先是讲述我国近年来对数字经济的宏观政策及数字化今后的发展趋势，而后回归到数字化时代法律服务产品的设计与品牌策略。在她看来，律所应当迎头赶上目前产业互联网的大潮，利用数字化寻找替代性法律服务产品，走垂直化专业服务的道路。除此之外，她还具体分享了律师进行宣传的可行途径及相关前沿法律产品，获得青年律师的一众好评。
法律服务产品培训课之三：论新能源产品的实践道路
10月21日上午首先呈现的海华永泰青年律师“行业+专业”的案例。海华永泰银川分所高级合伙人李正纲律师以《论新能源产品的实践道路》为题介绍了自己的发展之路。他提出，，研究新能源产品要时刻关注客户的痛点，了解客户的实际需求，不能仅站在律师自身角度从法律层面的考虑客户的需求，而要立足整个行业，掌握行业整体的态势，才能做专做精。此外，李正纲律师还分享了近些年他有关新能源产品的设计、营销与业务落地的亲身体会，为青年律师研发产品提供宝贵的经验。最后，他还对二、三线城市的分所如何在海华大平台上实现合作进行了深刻的论述。
法律服务产品培训课之四：服务专业—“理解服务创造价值”
虽然不是法律界人士，但上海知到知识数字科技公司、陈春花知识实验室总经理朱琨独辟蹊径，深入浅出地阐述了服务、产品、营销等底层逻辑之间的联系与区别，并重点强调律师行业尤其要注重服务升级。他提出，服务的升级应当注重行动而非态度，注重承诺而非形象，即要抓住客户准确的需求并立即行动予以解决，而非仅仅用语气、态度、形象良好掩盖实质上的服务缺位。
法律服务产品培训课之五：八仙过海说法律产品
10月21日下午，余盛兴律师一改前几堂课的培训风格，别开生面的向青年律师们分别介绍了海华永泰的八位资深高级合伙人的性格、业务领域、工作态度及人生追求等，总结出每位高伙身上所具备的高尚品质与闪光点，并由此分析八位高伙各自的产品模式与业务模式。他以生动且富有趣味性的演讲使得课堂气氛屡屡被点燃，学员们积极互动。同时，通过援引身边德高望重前辈的案例，使得青年律师们更加深刻的体会到产品模式的研发目标。
法律服务产品培训课之六：法律服务产品的三大难题
21日下午，第二位分享的大咖是担任海华学院副院长、海华永泰（南京）办公室执行主任的孙芸律师，她结合其自身从业多年的打造法律产品的经验切实教会青年律师如何应对法律服务产品运行过程中所需面对的团队建设、营销推广以及业务落地三大难点。她指出，要时刻审视自己的定位及所处位置，努力从“投机型”、“专家型”向“战略型”转型。营销推广角度，孙芸律师针对不同类型的产品提出不同报价的规划。业务落地方面，她以执业多年和客户沟通的经验向青年律师们传授如何有效与实现沟通，促进业务成功落地。
头脑风暴大赛
10月21日晚，在海华永泰郑州办公室周华律师的《产品定位与聚焦》及武汉办公室程芳律师的《新媒体与律师之间那些不得不说的事》的专业分享中开始了今晚的头脑风暴之旅。
热情未退的青年律师们再次聚集在会议室内，开始就“产品营销是否需要打造明星律师”这一话题展开热议，正反双方六个小组，展开激烈辩论。正方观点认为“明星律师的打造能极大程度的促进产品的营销”、“辩题指的是需要而非只需要，打造明星律师无疑有利于产品营销”等；反方观点则认为“明星律师存在人设崩塌可能”、“明星律师存在离开团队、离开律所的可能，律所的心血会白费”等等，最后，海华学院多位导师在各方充分发表意见后进行总结发言，随后会议圆满结束。
经历了两天的集中培训，各参赛小组对法律服务产品有了重新认识，迅速对原有法律服务产品进行打破、重塑，以更新迭代后的版本和更加自信饱满的精神参加未来的预赛和决赛。
