转型律师在行业里并非个别现象，他们离开稳定的体制内工作，辞去法务高管职位，“转换赛道”选择做律师，是什么吸引了他们？在这条转型之路上，他们如何实现二次飞跃？
2023年5月31日中午，海华永泰上海总所第四场“大咖面对面午餐会”，迎来了两位转型合伙人，他们与八位青年律师围坐在一起共进午餐，并围绕转型律师成长这一话题，做了一次淋漓尽致的分享，有故事，有经验，也有人生智慧。 两位分享嘉宾分别为企业法务经历7年，律师执业18年的海华永泰管委会委员、高级合伙人贺强，以及法务经历17年、律师执业8年的海华永泰公司与商事业务委员会主任邱茂波，午餐会由陆文昕律师主持，两位延安在沪学习的青年律师也加入了午餐会。
作为本次午餐会的分享嘉宾，贺强律师和邱茂波律师有着非常相似的工作经历。两位都是从业25年的资深人士，又在自己的职业生涯中进行了从公司法务到律所律师这样一个华丽的转身。在这次午餐会中，两位律师从个人经历、职业发展道路出发，围绕“企业工作和律师工作到底有哪些不同？”和“企业的经历对于律师事业有什么样发展机会如何？”等话题，和青年律师们分享了他们的独到感悟。 邱茂波律师结合自身经历分享时表示，有了在公司工作的经历，转业做律师后，会更容易理解公司层面需要律师团队提供什么样的服务？企业的法务人员需求是什么？有了这些基本的了解，律师在为企业服务的过程中，也就能不会只谈法条和风险，从而锻炼自己有效解决问题的能力。
另外，在职业发展的前期，曾经的法务身份对于一个初级律师而言，其实是很有帮助的。彼时拥有的客户积累与知识积累，能助力未来的律师职业发展。 “只要你有时间，还是需要多出去走走。” 和邱茂波律师一样，贺强律师的职业生涯也是从企业法务开启的，他在企业打拼了7年，随后转业律师工作了18年。他回忆起自己当初虽然只是一个法务，但挺善于出去打交道，常凭着一腔热情，去和其他行业、公司的人沟通业务、交流心得。 有时候很多事情都是润物细无声的。贺强律师给在场青年律师们提出了这么几个建议，在初期发展阶段，首先是要选择一个好的职业平台；其实是要学会给自己“贴标签”，要有自己的专业领域；另外，还要找到自己的“引路人”，多与不同行业的人进行沟通交流，向业内前辈多探讨，有时身边的人就可以为自己未来的职业方向以及业务领域给到合适的建议或是合作指引。 在职业发展的初期阶段，贺强建议青年律师们可以进行更多的尝试，因人、因时、因势去进行调整。当自己发展到中级阶段的时候，便可以考虑进一步的措施。他详细分享了自己过去参加商会，以及在商学院深造的经历，告诉大家如何进行自我推荐，如何融入进不同圈层扩大自己的业务范围，拥有民主党派、政协委员、仲裁员等多种社会角色也会让自己的履历更加丰富一些。 午餐会上，贺强律师与邱茂波律师详尽地展示了自己过去的一些职业选择，以及在这期间所遇到的一些问题与趣事，不仅让在场的青年律师们聚精会神地聆听着，也引导出他们对于职业发展的诸多感慨和困惑。
金句&感受
如何提升展业能力，其实是一个仁者见仁、智者见智的话题。对于不同层级的律师而言，每个阶段的获客方式和渠道都是不一样的，主要是要了解自己的特点以及路径。
在展业的时候取得顾客的认可和信任是基础，就不同层级、不同角色的人，到底要用哪种交流的方式保证沟通的顺畅？企业的日常事务的执行，每个层级的决策权到底会有什么样的分层和界限？了解这些层面的信息后，对于律师而言也可以相对少走一些弯路。
——贺强律师
做一名律师难，做一名成功的律师更难。但路虽远，行则将至。
——贺强律师
只要有时间，还是需要多出去走走。抓住一切机会，创造面对面交流的机会，而非仅仅通过线上或电话的方式，增加对企业内部的了解。
——邱茂波律师
律师的使命在于解决法律问题，企业对律师的要求，并不仅仅提示风向，而是要怎么解决这些问题，律师应该提供比“清单”更加全面的保姆式服务。
——邱茂波律师
仰望星空，脚踏实地，听着大咖过往的故事，觉得自己并不孤单；沿着大咖指引的方向，觉得自己未来可期。一场午餐会，精神得到饱腹，现在就是最好的开始，成为一个更好的律师，和优秀的同仁一齐前行。
——陈利律师
午餐会上有一些关键的问题，让我感到醍醐灌顶。贺强律师分享的几个工作习惯，如专业是根本、及时反馈、拓客工作的占比分配、提前一周计划，以及邱律师分享到对于民企的“保姆式”服务，以及将客户群形成由1至2至3甚至4这样的服务生态体系等等细节。这些工作智慧，这些有温度的分享，给她带来方向性指引，深受启发。
——丁陈玲律师
听完大咖精彩分享后收获颇丰，给刚独立的自己很多思路和启发。一方面，大咖们分享公司法务的多年工作经验，让乙方律师了解更多甲方负责人的思考角度，帮助她们更好地精进常年法律顾问业务。另一方面，大咖们多维度地解答了青年律师们最关心的“拓客”问题，给出了非常宝贵且实用的建议，帮助大家在不同的人生和执业阶段作出更优的选择。
——喻锰秋律师
5月期大咖面对面8+2午餐沙龙合影 【大咖面对面午餐会简介】 大咖面对面午餐沙龙是海华永泰全新升级的品牌项目，我们以资深合伙人+青年律师共进午餐的形式，聚焦业务交流和青年律师成长，在主题交流中实现味蕾与思想的双重碰撞。我们想创新一种青年律师链接生态（Innovation Connection），打造一个有温度、有凝聚力、有文化气息的生态圈，给予青年律师出彩、展示的机会。
