海华永泰第十一期“大咖面对面午餐会”
走进分所系列
近年来法律服务市场的竞争逐渐激烈，法务公司、法律咨询公司、网红律师的普遍出现，让律所和律师面临的挑战逐步增加。
相较于资深律师们丰富的执业经验，青年律师资历尚浅，所面临的问题与挑战也纷繁复杂：案源从何而来？如何挖掘优质客户的潜在法律需求？又当采取怎样不同的方式对接不同类型的客户群体？客户雷区、谈判重点应该是什么样的？报价有哪些技巧？……
如何帮助青年律师破题？2024年7月13日，海华永泰第十一场“大咖面对面午餐会”如期开展。海华永泰始终关注并支持青年律师的发展，为增进全国各办公室青年律师与合伙人之间的沟通与了解，本次活动首次走出上海，来到山水相依、文化相融的南京，由南京办公室高级合伙人曹旭律师主持。特邀南京办公室执行主任涂勇律师、上海总所高级合伙人蔡建律师担任分享嘉宾。
破冰午宴环节，氛围轻松愉悦。来自海华永泰各地办公室的优秀青年律师们汇聚一堂，在午宴上就各自的基本情况、执业方向、迈入律师行业的契机、对律师行业的感悟、目前所处的执业状态等进行相互交流。 围绕本次活动的话题，青年律师们就自己目前所面临的执业困惑以及在实际接触业务中应当如何触及客户、谈案子、维护客户关系、提升自己等问题向两位嘉宾请教。两位嘉宾围绕着“青年律师如何实战型、系统性、全流程解决拓客、谈案、转化”等话题做了一次淋漓尽致的分享。 趁热打铁，本次活动创设性地开设了实战演练环节。该环节所设置的情形均来自实际案例，由南京办公室的青年律师们进行角色扮演，还原现实中可能遇到的不同类型的客户，面对“各位戏精”的种种“刁难”，各地分所的青年律师在一片忍俊不禁中“见招拆招”，活动氛围愈发浓厚。每场实战演练后，两位嘉宾即时对大家的表现进行总结，或提出问题或进行褒扬，在座的各位都收益颇丰。 志合者，不以山海为远。各地青年律师不辞辛劳远道而来，在本次大咖面对面午餐会中既吸收干货，又能和志同道合的伙伴们交流共建。夏日初长，势启新章。希望海华永泰青年律师们能以时代为助力，聚势向前，乘势而上！ 大咖金句 人脉的积累是一个长期的过程，青年律师应重视自己所在的“圈”并敢于拓“圈”，应当重视并尽可能把握在每一个办案过程中能够认识到的人。 青年律师应从自身角度出发，要以真诚的态度、严谨细致的工作状态抓住机会、赢得办案人员及当事人的尊重和信任，以此形成良性循环。 青年律师还应当跳出“律师圈”，多去了解学习其他行业、拓展自己的兴趣爱好、“多考一些其他证”，不应拘泥于眼前。 建议青年律师在执业初期承接各种类型的案件来锻炼自己，无需过早地给自己贴上标签，可以在自己更为成熟的时期再选择自己感兴趣的领域去耕耘。
参会感言 上海-崔雯兰 经历这次生动有趣的活动，我更加认同：一名专业的律师，在获客过程中需要建立同理心，也需要强化表达能力。就算内心炽热，但表达生硬、缺乏温度，也很难取得客户的信赖。当然，细致、耐心做好案子是第一，不论成败，都有总结、复盘的必要。案子印象深刻了，也能更多维度向他人分享。 上海-韩玉 这是一场别开生面的“拓客”沙龙，这是一场打开天窗的“获客”分享，这是一场酣畅淋漓的“实战”演练。在为客户提供方案时，一定要学会换位思考。好的服务方案，一定是最能解决客户当前最紧急需求的。不能仅仅就案论案。从做一个靠谱的律师做起，把每件事做细，成功的种子就成功种好了。 无锡-秦莹 这次活动触动我的一句话是：选择适合自己的与客户交流的方式。这句话让我觉得，无关性格外向与否，适合自己就好，真诚对待客户、认真做好案件，自然而然会做好律师，不用过于焦虑。 常州-宋文祥 案源是律师生存的基础，拓客是律师发展的必然。这场活动中，大咖的倾囊相授，贴近实战的训练，从拓客之道，到如何报价，头脑风暴，获益匪浅。律师，要有同理心，换位思考，把握当事人的心理，才能更好地成案。 宁波-赵鑫薪 从开拓案源到获客签单再到客户关系的维护，本次活动的每个环节都非常详细、实用。曹旭律师的自我剖析定位方法从每个律师自身出发，分析绝对优势和绝对劣势，在律师个性因素的基础上，得出做一个“靠谱的律师”才是赢得客户的关键，也是自己努力的方向。 郑州-王智超： 短暂的下午，大咖们倾囊相授，讲的都是最实际的东西，训练的也是最接近实战的东西。全场并没有直接回答自己所带来的问题，却实际上解决了问题，从一个道的层面解决了实际问题。带着问题而来，带着未来的方向而归。夸人是最容易的，批评人是需要思考的。被批评的时候，要区分清哪些批评是对，对的就虚心接受。批评得对还确实关心你的成长，那这就是人生的贵人。 苏州-丁悦： 通过本次实训，以“实战”演练的方式，使我们学习了非常多的技巧本领，活动中给我印象中最深刻的一句话是“不能就案件而办案件”，在办理案件过程中，我们需要了解到当事人的需求是什么，更需要拓展法律之外的逻辑思维去解决案件。 温州-李汝霞： 给我印象最深的不是一句话，是涂主任说的一件事——他提前规划好调查路线，协助保全法官用一天走遍了13家银行，让当事人体会到了专业和律师价值。律师的工作一定要做细致，相应的服务才值更高的价值。
大咖面对面午餐沙龙简介 大咖面对面午餐沙龙是海华永泰全新升级的品牌项目，我们以资深合伙人+青年律师共进午餐的形式，聚焦业务交流和青年律师成长，在主题交流中实现味蕾与思想的双重碰撞。我们想创新一种青年律师链接生态（Innovation Connection），打造一个有温度、有凝聚力、有文化气息的生态圈，给予青年律师出彩、展示的机会。 目前，大咖面对面午餐沙龙已在海华永泰上海总所举办十期活动，本次走进南京，也是大咖面对面·全国行的首次探索。我们也希望通过更多桥梁连接全国各办公室的青年律师与资深律师，为所有海华律师搭建一个共享、共建、共进的平台。 我们诚挚邀请全国各办公室积极参与活动，若您对此感兴趣，欢迎随时向我们的后台邮箱报名。邮箱：liyingye@hiwayslaw.com
