黄剑林律师给律所青年律师所做的《青年律师如何寻求自己的突破之路》的讲稿

1. 兴趣是一切的根本

人的一辈子主要就两个情人，除了你的对象或配偶这个情人外，就是工作这个情人。白天干自己喜欢的工作，晚上和自己喜欢的人在一起，这种生活才完美，而且这两个情人相辅相成，通常情况下工作这个情人在你的前半生陪伴你的时间会更长，这同时也在一定程度上决定了你晚上这个情人的质量。因此，大家在此时一定要思考，自己是否真的喜欢律师这个工作，否则我们得重新定位自己的人生道路。我记得我复旦法学院毕业找工作的时候根本不知道自己想要什么，投的简历和找的工作均是父母希望我干的工作，毕业后进入了上海一家国有制银行工作，后来真的是生不如死，上班如上坟一样，工作了两个月后我就果断辞职，然后选择走律师这条路，后来我才知道干自己喜欢的工作，追求自己的梦想是有多么重要。所以大家一定要记住，兴趣是咱们找工作的根本，走律师这条路没有兴趣是绝对不行的。

2. 青年律师快速成长的主要秘诀是加班，你必须得花更多的时间

时间对于所有人都是一致的，每个人一天都只有24小时，老律师和年轻律师在竞争时有天然的优势，他们更有经验，看着更成熟，年轻律师说的每一句话，每一个表情及其他任何蛛丝马迹都会暴露你的年少无知。因此，对于青年律师来说，这也是我这几年的心得体会，就是要充分利用我们的时间，投入更多的时间工作，学习法律知识，研究案例，大量的研究，挖坟式的研究，对我们来说，只有前期砸进去更多的时间，才有可能堆积出老律师们那么长的经验值。你也要相信，老律师们终究会老，未来也肯定是属于青年律师的，你的一切准备都不会白费，律师这个行业，非常好的一点就是不能世袭，这对青年律师就是机会。我们必须铭记，律师行业一定是先苦后甜的。所以，青年律师快速成长的主要秘诀是加班，你必须得花更多的时间为以后的突破做准备。

3. 青年律师在一定程度上是在牺牲客户利益的基础上成长起来的，也就是说我们一定是在犯错的基础上成长起来的

在我的职业生涯中有过很多小的低级错误，但让我印象深刻的是一个关系到客户利益的大错，我也愿意和大家一起分享，我帮助一个外资客户代理的一个商标侵权诉讼，原本查封了被告银行账户所有的钱，但我后来没有及时续保，实话实说，我那时根本不知道有续保这回事。发生这种事情，关系到客户的切身利益，我那时候慌得不得了。就开始研究法条和司法解释，后来发现原来法院在出具财产保全裁定的时候也要给当事人发查封通知（注明查封的起始日期），那时法院没有给我这个查封通知，后来我就拿着那个条款和主办法官去沟通，幸运的是法官可能也感觉自己做得也有瑕疵（但无论如何这个责任在我），后来法官依法审查后安排了补充财产保全，把被告厂房内流水线上的设备作为补充的保全标的给查封了。最后这个案子被告也顺利履行了赔偿，幸好没有酿成很大的后果，但这个事情真的给我敲响了警钟，一定要仔细再仔细，并且要多增长各种相关的实务知识，所以到现在，我都有强迫症了。关于这一点，大家也要学会感恩自己带教的律师和平台，感谢你的每一个客户，因为在执业初期，一定要多干活，这样才有机会去犯错，很多时候说一万句道理，不如自己摔倒一次有用。所以大家也要自己审视下自己所处的环境，在执业初期，在现在，你是否有充分的机会给你去犯错，团队是否有源源不断的案子让你去练手，大家一定不要觉得可以准时下班是个幸运的事情，因为这种状态下，你犯错的机会就是少，你成长和锻炼的机会也少，如果你在海华这打酱油的几年，将很快被你那些在其他律所天天加班的同学给超越，他们过几年后身价猛涨，可能被猎头看中，被企业看中，跳槽拿到更高的薪水。所以，我说的第二点和第三点也是相辅相成的，加班和犯错，每一个都很重要，要走的路一步都不会少，千万不要等到你人老珠黄才开始想起来走别人在一二三年级走的路。所以，请记住，青年律师在一定程度上是在牺牲客户利益的基础上成长起来的，也就是说我们一定是在犯错的基础上成长起来的。

4. 不要傻干，要调动一切自己可以调动的资源

一方面，是要学会使用一切现代化的工具，这些东西能让我们事半功倍，比如威科先行这种数据库，他可以确保我们的法律研究的准确性。另外，我还想说onenote这个软件，这个软件真的是太棒了，它管理着我所有的案件，他就像我的个人图书馆一样，目前大概已经有一百多g的数据了，这个软件我也是强烈推荐的。以前高考的时候说有错题集，onenote就像你执业过程中的数据库，你可以一目了然的看到自己那些需要吸取教训的案子，你可以驻足欣赏自己办下的那些经典案例。

同时，在做疑难复杂的legal research或案件时，也是这个道理，不要闭门造车，咱们这个行业，人和人之间的差距是很大的，有些问题你看一辈子的书，可能都还不如直接给专业人士打个电话咨询下，所以，有时候路在嘴下，要学会礼貌的多向身边的专业人士去请教，向陌生的行政部门的老师，法院接受公开咨询的法官以及其他任何你觉得能解决你需求的人去打cold call，不要害怕被拒绝，不要害怕被不礼貌对待，因为很多时候我们就是免费在蹭人家咨询。因此，不要傻干，要调动一切自己可以调动的资源。

5. 要学会感恩，也要及时选择接受挑战

实话实说，律师的头两年真的是一个学习的过程，发挥的价值也相对有限，不怕大家笑我，我这边也给大家分享一些我自己真实的律所生活。我侥幸通过了笔试和面试进入了第一家律所工作，所里唯一一个老外合伙人两个月休假回来工作了，在给我安排了一个活后跟我沟通，问我how long have you finished this work, 我以为他问我来了多久了，我笑着回答，two months,老外顿时脸都绿了，后来多亏我这个人比较刻苦，努力，活也好，才没有被这个老外给开了。当然，这个事情也给我敲响了警钟，我那个时候就疯狂的提升我的英语，自从那以后，我的英语水平有了很大的提高。我呆的第一家所，我认为是一家很棒的所，它是一家专门做知识产权的国内精品所，他对青年律师有一个很好的轮岗制度，会让你从商标部，到行动部，到诉讼部各个部门都呆一遍，看你最后适合哪个部门最后再安排工作，我那个时候比较幸运，也有可能是我比较勤奋，肯研究肯加班，后来被安排在诉讼部，我记得我实习律师的第一年，就已经开始独立处理案件了，我们那个所是某跨国食品公司的外部律所，专门帮助这个客户处理全国范围内发起的违法调查，我就是主要处理这个客户的工作，差不多一年要见上百家工商局，从最开始和工商讲法条被工商笑话我是书呆子，到后来还因为不满工商的违法办理案件和工商拍桌子，后来还娶了一个工商老婆，我真的是特别感谢第一家所，因为读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数。第一家所不仅允许我独立处理案件，允许我让我犯错，还让我独立处理了好多诉讼案件。

在第一家律所工作了两年后，我觉得我应该到更大的平台去磨练并接受挑战，否则我极有可能成为井底之蛙。所以在这个时候我经历了执业时期的第一个重要选择及挑战，因为原先的工作相对已经稳定下来了，但后来我把简历一放出来，就有猎头主动找上门，这个时候我才知道自己这两年做过的案子，一个都没有白做。

后来经过努力我顺利到了第二家律所，一家英国知名的知识产权律所，经过四年打拼，我代理了业内很多具有里程碑意义的知识产权诉讼。我在第二家所工作第四年的时候，我面临了执业时期的第二个重要选择，我应该是继续打工呢，还是出去干。我那个时候的想法很简单，反正还年轻，要混不下去，反正活好，可以随时去任何一家律所打工，但如果不现在闯一闯以后肯定后悔。当然后来出来后发现，不管是收入还是业务均上了一个台阶。但说实话，我真的非常感谢我之前两家律所，感谢我原来带教的律师，感谢我过去做过的每一个案子，感谢之前信任我们的客户，感谢过去加的每一次班。

所以，给大家讲我的这个故事，是想和大家说，打工的时候就一定得好好打工，该做决断的时候就该果断的做决定。这就是我说的，要学会感恩，也要及时选择接受挑战。

6. 律师有自己的个人品牌，而这个个人品牌是全方位的竞争和比拼，得多看书，学会帮助弱者，学会奉献，得有正能量

在青年律师初期，你不可能花很多钱去包装你的外在，像老律师那样去买豪车，去买很好的领带，皮带，很好的包包等等。但你一定有途径去包装你的内在：

关于看书，如我之前所说，人和人之间的差距是很大的，这很大程度上是你看了多少书决定的，我说的书不是指法学类的书，而是指伟人们用自己一辈子的时间所创作的那些小说，诗歌，论文，一辈子真的太短，我们真的太幸运，可以站在巨人的肩膀上，看那么多牛掰人写的东西，书这个东西真的很奇怪，我总觉得，看书多的人一般都不会混得太差，不管他是在哪条路上混。

学会帮助弱者及学会奉献，好人、愿意奉献的人、愿意吃亏的人最后通常能被社会回报，咱们每个人都是由弱到强，从年轻到资深，我其实不喜欢网上关于律师动不动说咨询要收费的说法，很多时候，青年律师还是没有资本均直接收费的，很多时候青年律师的时间是不那么值钱的，也就是不billable的，你获取客户的方式恰恰相反，很多时候是需一定要免费的投入的，也就是学会奉献。受限于当前的经济发展水平，中国的客户，对律师费通常是很敏感的，因此，青年律师一定是有优势的，因为你们的心不大，愿意用更低的价格服务好客户。老律师们一年做一百个案子，你一年只做10-20个案子，你在案件上花的单位时间肯定比老律师更多，老律师们可能主要是律师助理和实习生在干活，但你每一个案件均是亲力亲为。

得有正能量，这个是我一直非常看重的，我认为我们这个行业参差不齐，有太多格局太小的律师，有太多滥竽充数的江湖骗子，有太多只搞关系不整专业的律师，但我希望在座的每一位青年律师记住，执业生涯的长度和宽度，肯定比瞬间燃烧，去挣那一笔快钱重要。可能你会说，哪里有规矩可言，不走歪门邪道必死无疑，但其实这就是咱们法律人得坚守的地方，我们要有独立的思考，“有可为，有可不为”把客户的每一个案件做好，其实就是为了公平和正义在奋斗，个人的努力的确力量有限，但群体的觉醒终将到来。

最后，我想说，律师的突破之路，其实就是自我的进步道路，当你人在发展，一切均会自然而然的到来，你想要的突破就可能随时随地的发生。