11月23日19：30，海华学院联合事务所国际业务委员会举行“外国法及涉外业务合作”系列海华漫谈第三期。本期由具有8年以上多个行业日资企业工作经历且对日企文化、经营管理上的普遍问题等方面有较深的理解的高级合伙人金燕娟律师进行分享，海华永泰郑州办公室高级合伙人和燕红律师主持。
金燕娟律师按从宏观到微观的逻辑，对在华日资企业的总体情况、日资客户的特点和法律服务需求以及日资客户洽谈的注意事项三个方面进行了介绍和经验、感受分享。
首先，金律师通过宏观数据分析，展示了中国大陆日资企业的数量、大中小企业的占比、城市分布以及涉及的行业等情况，进而通过日资企业的盈利、亏损等数据分析日资企业在中国的经营状况以及未来几年的发展趋势。在此基础上，金律师通过调查报告数据，进一步说明了日资企业普遍面临的经营管理方面的主要问题以及由此引发的潜在需求。
接着，金律师主要分享了自己在日企工作及作为律师执业过程中感受到的日资企业客户的优缺点以及对法律服务选择、操作的影响。在此基础上，金律师还详细介绍了日资企业的内部体系，包括母子公司的关系和各自的架构体系，并和欧美企业进行了对比，使大家对日资企业有了更加直观、清晰的认识。然后，金律师结合日资企业的特点，提出了日资企业普遍需要的法律服务，以及他们对于服务提供者选择方面的倾向和影响他们选择的相关因素等。
最后，金律师从更微观的角度，通过举例说明方式对与日资企业进行接洽的注意点进行了逐一分享。特别是符合日本社会文化的基本礼仪规则，日本企业工作中广为流传的“菠菜”精神（报告、联络、商谈），以及在提供法律服务时，需要恪守的诚信守约、注重细节、求稳忌冒进等实操注意事项。
此次海华漫谈由海华永泰郑州办公室高级合伙人、海华永泰国际业务委员会副主任和燕红律师主持。
“海华漫谈”是海华学院设立，面向海华永泰全国同仁，致力于交流和提高综合素质、法律技能以及法律实务能力的线上平台。迄今，海华学院已经举办二十一期“海华漫谈”。
